Наш мир — это мир коммуникаций, и в нем сложно добиться чего-то выдающегося, не имея много связей. Все до сих пор работает по связям, в хорошем смысле. Поэтому нужно увеличивать свой социальный капитал. О том, как это делать, я пишу в этой статье.
Нетворкинг (от английского: плетение сети)- это деятельность по построению социальных и профессиональных связей, которые помогут максимально быстро и эффективно решать ваши задачи.
Он может быть неосознанным: вы просто общаетесь с теми людьми, которые вам приятны, иногда обращаетесь к ним за помощью или помогаете им сами. А может быть целенаправленным: в этом случае, вы специально ищите контакты и способы познакомиться с теми, кто может быть полезен.
Несколько десятилетий назад полезные знакомства давали советским гражданам больше возможностей. Отношения строились на взаимном обмене: продавщица в магазине откладывала для «нужных людей» продукты получше, а они могли помочь при обращении в больницу или ЖЭК. Чем больше полезных контактов, тем больше уважения. С приходом рыночной экономики товары и услуги стало намного проще получить за деньги, но польза от знакомств осталась.
Не важно близкие ли у вас связи, или множество слабых связей, важно умение нарабатывать их, ведь мы живем в мире коммуникаций. Навыки коммуникации, самопрезентации, отстаивания границ и нетворкинга очень актуальны и для жизни, и для работы.
«Связи решают все» — истина и для небольших сообществ, и в глобальном и сложном мире. Социальные связи формируют наш социальный капитал. Он измеряется количеством связей.
Иметь большой социальный капитал — здорово. А еще лучше — иметь много слабых связей и несколько близких связей с семьей, друзьями и партнером.
Польза социального капитала
Наличие большого социального капитала и нетворкинг помогает:
- При решении деловых вопросов, вам будет проще обратиться за помощью, если вы пришли «от кого-то» — шанс на то, что вам не откажут больше.
- Вы сможете получать инсайдерскую информацию. Как-то я встречалась с креативным директором Khan Academy, и у нее прозвучала фраза: треть вакансий разбирается еще до того, как их публикуют в открытом доступе — они уходит по связям. Это не значит, что специалиста «пристраивают» как это работает до сих пор в некоторых российский компаниях — нет, просто проще найти подходящего человека по связям, а затем провести его по стандартному процессу рекрутмента.
- По знакомству можно найти лучшие условия буквально всего: специалисты по сфере вам и подскажут советом, и помогут подобрать людей в ваш проект, и помогут получить лучшие условия аренды, поставки или чего-угодно.
Нетворкинг полезен. Однако сеть личных знакомств сама по себе не появится. Это сфера, которой нужно уделять должное внимание. Здесь все: встречи, посещение бизнес-мероприятий, а также поздравления с днем рождения, годовщинами, профессиональными праздниками.
Нетворкинг — это навык, который нужно развивать. Причем, навык сложный. В него входит умение презентовать себя, поддерживать светскую беседу (small talk), говорить комплименты, разбираться в психотипах личности и многое другое. Поэтому придется много учиться, но оно того стоит.
Как начать нетворкиться?
1. Подготовить короткую самопрезентацию. В стартаперском сообществе она называется Elevator Pitch от необходимости презентовать свою идею пока едешь в лифте за 30 секунд. Подумайте чем вы можете быть полезны и выучите эту мини-речь.
2. Развить навыки общения, эрудированность, поддержание small-talk.
3. Посещать те места, где обитают потенциально интересные люди. Конечно, полезными могут оказаться почти любые контакты, но все же можно начать с тех, которые вам пригодятся сейчас. Знакомиться с людьми можно везде (очевидно): на мероприятиях, клубах по интересам, через друзей своих друзей, на форумах в интернете, в комментариях к блогам, в специальных сервисах. Проще всего это делать с предлогом (придержать лифт, попить рядом кофе, помочь что-то найти).
Даже ваши соцсети могут быть классным инструментом привлечения новых людей. Здесь можно презентовать себя, рассказывать о своей работе, целенаправленно знакомиться с нужными людьми.
И конечно, после того как вы с кем-то познакомились, ваши связи нужно будет поддерживать. После знакомства, в течение первых нескольких дней, напишите вашим собеседникам — установите контакт в соцсетях и занесите в вашу базу контактов.
Полезные контакты не укрепляются сами по себе — нужно проявлять инициативу. Выстраиванием социальных связей нужно заниматься, и заниматься регулярно. Это минус нетворкинга — это отнимает время. Но пользы от него все-таки может оказаться больше. Не обязательно постоянно поддерживать связь со всеми своими контактами — это ведь слабые связи. Но иногда контактировать все же нужно, чтобы слабые связи не превратились в мертвые связи.
Экосистема людей
Люди взаимодействуют в экосистеме. И нужно эту систему развивать, ведь каждый может быть по-своему полезен другому. Нам всем нужно делать то, что меняет не только нашу личную жизнь, но и других, и делать это хорошо.
«Служение не исчерпывается спасением людей или защитой окружающей среды: к нему относится улучшение жизни».
Нужно найти самое интересное для вас дело или проблему, которая вас больше всего возмущает, и браться за ее решения — по-своему и делая то, что нравится. Не оправдывайтесь ни перед кем, если кто-то заметит, что ваш вклад слишком маленький, ненужный или вообще не в том направлении.
Главное, чтобы вам все нравилось + это реально кому-то помогало.
Кстати, если вам хочется помогать другим своим социальным, интеллектуальным капиталом или опытом, и еще зарабатывать на этом, то становитесь наставником. Каждый, кто умеет что-то в своей области, и развивается в ней дальше, может помочь новичкам в этой области с их развитием. Становитесь наставником своих коллег, друзей или в нашем
Это важно, ведь это наше общее будущее. К тому же, ничто так не радует, как ощущение своей нужности и вклада в других людей, а также искренней благодарности от них.
Подписывайтесь на мой телеграмм-
